做直播带货的朋友都知道，投广告不是砸钱就完事了。很多人一开始猛投，看到数据下滑又慌忙停手，结果钱花了，转化没起来。其实，关键不在预算多少，而在能不能及时根据广告效果做“跟投”调整。
什么是跟投？简单说就是动态调价
比如你今天早上8点开播，前半小时投了1000块测试流量，发现ROI（投资回报率）有2.5，说明这波人买得挺爽。这时候不加码更待何时？但如果你等到下午才发现数据好，早就错过黄金时段了。所以跟投的核心是“快”——系统要能实时看数据、自动做决策。
这时候靠人工盯后台就太慢了。一个运营同时盯三场直播，每五分钟刷新一次数据，根本反应不过来。真正高效的玩法是借助系统软件，把广告平台API接进来，设定规则自动调预算。
举个实际场景
某女装直播间上周六冲销量，设置了一个策略：只要CPM低于30元，且转化率高于8%，就每10分钟追加200元预算。这套逻辑写进系统后，上午10点到12点自动追加了三次，当天这场直播的GMV比平时高了70%。
他们用的是一款轻量级投放管理工具，核心功能就是“条件触发式调价”。你可以理解为给广告账户装了个自动驾驶模式。
代码示例：简单的跟投逻辑判断
if (current_cpm < 30 && conversion_rate > 0.08) {
increase_budget(200);
} else if (conversion_rate < 0.03) {
pause_campaign();
}这种逻辑看起来简单，但手动执行很容易出错。系统软件的好处是能7×24小时运行，还能对接多个广告平台，比如抖音、快手、视频号一起管。
选工具要看这几个点
第一，能不能实时拉数据。有些系统延迟十几分钟，等你知道该加钱时，热度已经过去了。第二，支持自定义规则。不同品类节奏不一样，美妆可能爆发快，家居类需要慢热，系统得允许你灵活配置。第三，操作要轻，别搞得太复杂。小团队没程序员，拖拽式界面最实用。
现在市面上有不少SaaS工具都加入了智能跟投模块，月费几百到几千不等。对于日均投流超过5000的直播间，这类投入基本两周就能回本。
与其天天研究话术和排品，不如先把投放系统理顺。毕竟，流量来了接不住，再好的主播也白搭。