软件卖钱，是最直接的路子
很多人用过Windows系统，买电脑的时候发现它已经装好了。其实微软没少收钱，每台设备出厂前都得交一笔授权费。这种模式很常见，闭源公司把软件打包卖给企业或个人，用户花钱获得使用权。比如Adobe的Photoshop，一次性买断几千块，更新还要续费。看起来贵，但对设计师来说，功能稳定、插件齐全，省下来的时间比软件费更值钱。
有些公司不按套卖，改成按年收订阅费。像Autodesk的AutoCAD，一年两千多，持续收费比一次性卖断更划算。用户每年都要交钱，企业现金流也稳当。
定制开发，专为企业服务
大公司需求复杂，通用软件搞不定。这时候闭源厂商就派团队上门，量身做一套系统。银行、电信、制造厂经常这么干。比如某车企要管生产线数据，软件公司接单后开发专属MES系统，光这一单可能就收几百万。代码不公开，维护还得找原厂，后续服务费也跟着来。
这类项目往往附带长期技术支持合同。企业系统出问题，一个电话打过去，工程师半小时响应，这种保障只有原厂能给，用户愿意为确定性买单。
生态绑定，让用户离不开
苹果App Store里大部分应用都是闭源的。开发者靠卖应用或内购赚钱，苹果抽成三成。这套规则能跑通，是因为iOS设备用户多，开发者不得不进来。同样的逻辑也适用于办公软件——你同事都在用微信沟通，那你就算想换别的聊天工具也不行。
闭源产品常通过格式垄断形成壁垒。比如用Word写的文件扩展名是.docx，别人家软件打开可能乱码。大家为了协作方便，只能继续买Office套餐。这种“软绑架”让客户很难转投开源替代品。
隐藏在后台的授权模式
有些软件根本不卖给普通人。比如Oracle数据库，主要卖给银行和运营商。它的授权方式很特别：按CPU核心数算钱。一台服务器有64核？那授权费轻松上百万。哪怕实际只用了两个核心，照样全付。这种计价方式看似不合理，但大客户通常签的是打包协议，和其他服务绑在一起谈价。
还有些厂商玩起“浮动许可”——允许同时10个人用，超过就得加钱。设计院画图用的软件经常这么设限，高峰期抢不到许可证，项目组只能掏钱扩容。
附加服务也是利润来源
软件本身只是入口。培训、咨询、迁移服务才是赚头大的部分。新系统上线，企业员工不会用怎么办？厂商派讲师驻场教一个月，每天每人收费上千。数据从旧系统搬到新平台，也得他们动手，一次服务报价几十万很常见。
这些服务依赖对代码的独占理解。开源软件谁都能看源码，但闭源系统的内部逻辑只有原厂清楚。信息差造就了服务溢价。